Un emploi de commercial sans expérience : mission impossible ? Pas du tout !
Décrocher un emploi de commercial sans expérience peut sembler être une mission ardue. Après tout, les annonces regorgent souvent de la fameuse phrase « expérience requise ». Alors, que faire si vous êtes motivé, mais que votre CV ne déborde pas de réussites commerciales ? Bonne nouvelle : avec la bonne approche, les bons arguments et une stratégie bien pensée, vous avez toutes vos chances de convaincre un recruteur. Voici quelques conseils pratiques pour y parvenir.
Comprendre ce que recherche un recruteur
Dans le domaine commercial, les entreprises ne recherchent pas uniquement des « vendeurs nés » ayant des années d’expérience. Ce qu’elles veulent avant tout, ce sont des profils capables de s’adapter, d’apprendre vite et de générer des résultats. Les qualités humaines – comme le dynamisme, la curiosité et la résilience – peuvent parfois peser plus lourd que l’expérience sur un CV.
Demandez-vous : quelles sont vos forces personnelles qui peuvent compenser votre manque d’expérience ? Êtes-vous persuasif ? Avez-vous un excellent relationnel ? Savez-vous gérer votre stress ou rebondir après un échec ? Mettez en avant ces traits dans vos candidatures et lors des entretiens. Et surtout, soyez prêt à prouver que vous comprenez les enjeux du métier de commercial.
Soignez votre CV et votre lettre de motivation
Un CV bien présenté et une lettre de motivation percutante peuvent faire toute la différence, même si vous n’avez pas d’expérience. Voici quelques astuces :
- Misez sur vos compétences transférables : Avez-vous déjà animé une association, organisé un événement ou géré une équipe de bénévoles ? Ces expériences montrent que vous savez gérer des responsabilités et convaincre des interlocuteurs.
- Illustrez vos qualités personnelles : Mentionnez des exemples concrets où vous avez persévéré ou atteint un objectif difficile.
- Adaptez votre contenu : Chaque candidature doit être personnalisée en fonction du poste visé. Montrez que vous comprenez les besoins spécifiques de l’entreprise.
Enfin, n’oubliez pas une chose essentielle : dans votre lettre de motivation, ne vous excusez pas pour votre manque d’expérience. Montrez plutôt que vous êtes confiant dans votre capacité à apprendre et à performer rapidement.
Formez-vous à la vente
Si vous n’avez pas d’expérience, rien ne vous empêche d’acquérir des compétences par vous-même. Aujourd’hui, il existe une multitude de ressources accessibles pour apprendre les bases de la vente :
- Les livres : Des ouvrages comme « Le Grand Livre de la Vente » ou « Techniques de Vente et Négociation » peuvent vous donner une longueur d’avance.
- Les formations en ligne : Des plateformes comme Udemy ou LinkedIn Learning proposent des cours accessibles et bien conçus consacrés aux techniques de vente.
- Les blogs et podcasts : Abonnez-vous à des ressources spécialisées pour vous imprégner des meilleures pratiques et rester à jour sur les tendances.
Montrez aux recruteurs que, même sans expérience, vous avez pris l’initiative de vous former et de comprendre les fondamentaux de la fonction commerciale.
Valorisez vos expériences extracurriculaires
Vous n’avez peut-être pas travaillé en tant que commercial, mais sans le savoir, vous avez probablement déjà exercé des activités proches de la vente. Voici quelques exemples :
- Avez-vous levé des fonds pour une association ou vendu des billets pour un événement scolaire ? Cela montre que vous savez convaincre.
- Avez-vous travaillé en relation client (serveur dans un restaurant, réceptionniste, etc.) ? Ces postes sont une excellente vitrine de vos compétences en communication et en gestion des attentes.
- Avez-vous participé à des concours d’éloquence ou animé des réunions ? Cela atteste de votre aisance à parler en public.
Ne sous-estimez pas ces expériences : elles démontrent vos premières mises en pratique des compétences commerciales.
Préparez-vous à briller en entretien
Sans expérience, l’entretien sera votre moment de vérité pour convaincre. Voici quelques recommandations pour vous démarquer :
- Ayez une histoire à raconter: Sachez présenter votre parcours de manière cohérente et orientée vers le poste visé. Expliquez pourquoi vous vous orientez vers la vente et pourquoi ce métier vous motive profondément.
- Apprenez à répondre aux objections : Un recruteur vous questionnera peut-être sur votre absence d’expérience. Soyez prêt à transformer cette « faiblesse » en opportunité en mettant en avant votre soif d’apprendre et votre motivation.
- Posez des questions : Montrez que vous avez fait vos devoirs en vous renseignant sur l’entreprise et demandez des précisions sur le poste ou les attentes. Cela prouve votre sérieux et votre curiosité.
Et surtout, montrez votre détermination. Les recruteurs sont en quête de personnes prêtes à s’investir à 200 % pour réussir dans leur rôle.
Acceptez de commencer au bas de l’échelle
Un premier poste dans la vente n’est pas toujours glamour, mais c’est une étape cruciale pour acquérir de l’expérience. N’hésitez pas à postuler à des postes de junior, même si le salaire ou le prestige ne sont pas ceux dont vous rêvez. Une fois le pied dans la porte, vous pourrez évoluer rapidement si vous faites vos preuves.
Les entreprises apprécient souvent les profils qui montent en compétences à travers leurs propres programmes de formation. C’est l’occasion rêvée de montrer que vous pouvez atteindre (et dépasser) les objectifs fixés.
Développez votre réseau professionnel
Dans le secteur commercial, votre réseau peut être un atout puissant. Voici comment le développer :
- Utilisez LinkedIn : Connectez-vous avec des professionnels de la vente, suivez les actualités du secteur et participez aux discussions.
- Participez à des événements : Les salons professionnels, meetups ou conférences sont d’excellents lieux pour rencontrer des recruteurs ou des mentors potentiels.
- Quittez votre zone de confort : N’ayez pas peur de demander des conseils ou des informations à des commerciaux expérimentés. Beaucoup seront ravis de partager leur expérience avec vous.
Votre réseau peut vous ouvrir des portes et vous aider à identifier des opportunités qui passent parfois sous les radars.
Misez sur une attitude positive et résiliente
Enfin, le secteur commercial est un monde qui valorise les personnalités dynamiques et déterminées. Même sans expérience, une attitude positive peut faire la différence. Souriez, croyez en vos capacités, et ne laissez pas les refus entamer votre motivation.
Un commercial sans expérience qui montre de la ténacité à convaincre est souvent vu comme un futur talent en puissance. Rappelez-vous : tous les commerciaux ont commencé un jour, souvent là où vous en êtes aujourd’hui. Votre succès dépendra de votre capacité à persévérer et à apprendre en chemin.